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危与机并存!疫情倒逼房企 荆州楼盘开启“线上”模式

2021-08-05 16:02:22    荆州好房子网     购房指南     来源:荆州好房子网

近日,疫情又开始冲击荆州了!荆州全民核酸检测,公交车减少,出租停运,不少商家也歇业关门,洪垸小区、顺驰太阳城小区等开始严格管理。

洪垸小区开始封闭

洪垸小区开始封闭

沙市区立即启动应急响应,在全区范围内开展全员核酸检测,做到应检尽检。

荆州的各个楼盘物业,也在政府的领导下,开始了设立核酸检测点、消毒、核查等工作。

碧桂园中央公园小区

碧桂园中央公园小区

荆州楼市也在疫情冲击下,面临较困难的局面。

比如原定于8月8日的城发新时代开盘,8月中旬的开盘的楚天都市御湖一品,面临变数,线下可能无法开盘。

但是!如今荆州很多楼盘积极“触网”,网上进行销售、开盘,你知道吗?

8月8日城发新时代线上开盘

8月8日城发新时代线上开盘

如今是网络时代,但荆州的楼盘网上卖房子,还是比较少。

就算卖,也多是卖优惠券(淘宝双11购房节)、或者房企自己开发网络售楼中心平台,线上“看”,线下“买”,催生了新的营销模式。

在荆州,比较知名的有楚天云家(中大豪盛)、恒房通(恒大)等等,提供网上看房、联系置业顾问等功能,后期签订合同,还多是在置业顾问的指导下进行。

网上进行的“卖房”,基本是线上“锁定房源”,是将买房的一部分流程,放在了网上进行。

去年疫情荆州吾悦广场线上取得不错的成绩

去年疫情荆州吾悦广场线上取得不错的成绩

去年(2020年)春节前后,荆州遭遇疫情,人们的日常生活受到了很大的影响,零售、餐饮、休闲娱乐等行业最为严重,对于房地产企业和中介公司亦是如此。

当时各楼盘售楼部关闭,置业顾问离场!

为此各房地产公司八仙过海,各显神通,有的是暂停销售,而有一些楼盘则开启网上售楼部,房企触网。

荆州吾悦广场、碧桂园等,将售楼部放在网上,通过联系置业顾问,网上下载合同,等到疫情结束后缴纳房款。

疫情期间“锁定房源”、疫情后“成交”,都取得了不错的成绩,吾悦更是复工9天成交1.2亿,整个疫情隔离期间线上“卖了”上百套房子。

中大豪盛“楚天云家”线上买房

中大豪盛“楚天云家”线上买房

中大豪盛“楚天云家”线上买房

2020年3月18日,荆州中大豪盛地产集团推出线上购房平台【楚天云家】,上线两日注册量突破6万,为楚天系楼盘的热销取得了不错的成绩。

2021年上半年,中大豪盛夺得荆州房企上半年销售第一名,“楚天云家”的助攻可谓功不可没!

2020年淘宝双十一购房节页面

2020年淘宝双十一购房节页面

去年,还有不少房企尝试不同的“触网方式”,比如和淘宝合作

2020年淘宝双11购房节,也有4家荆州楼盘参与,网上卖优惠券,因为是淘宝第一次购房节,经验不多,图了个新鲜,只能作为营销手段的补充,起到宣传作用。

荆州之星地下车位线上开盘页面

荆州之星地下车位线上开盘页面

2020年5月23日,荆州之星地下车位线上开盘

整个流程是先缴纳2万认筹金,5月23日10:00-10:30线上选房,5月24-26日线下缴纳车位款及签合同。

线上“锁定车位”,线下“缴纳房款、签合同”,也取得了不错的成绩。

城发新时代网上开盘

城发新时代网上开盘

小编就发现,城发新时代将于2021年8月8日进行线上选房开盘。

2021年8月8日9:30-10:00集中选房开盘,限定半个小时

在限定的时间内,选房开盘,数百缴纳了认筹金的购房者集中在网上,在限定时间内线上抢房。

又一家本土房企开始“触网”

楚天云家线上看施工进度

楚天云家线上看施工进度

可以说一场疫情,让众多房企未雨绸缪,开始了“触网”,将开盘的一部分流程,放在了网上。

如今,越来越多房企网上“看”房,“锁定”房源,荆州已经实现!

荆州房企不仅网上“卖房”,像网上查看施工进度等,网上看样板间,功能越来越多,荆州房企也一直在行动。

小编结语

买房子不像买件衣服,可以随手买,随手退。

买房子,动辄百万的房款,需要签署复杂的合同,退房流程也复杂,并不适合完全搬上网。

如今的房企,也只是把开盘的部分流程放在网上,而且房子的价格比重过大,购买频次也低,房产电商的线上平台也只起到产品讲解和品牌宣传的作用,如要转化成交,则更依赖线下专业咨询人员的带看、办理手续、专业意见等环节。

不过房企“触网”,对荆州楼市的发展也是好事。

危机和机会是一体两面,在疫情冲击下,房企也催生出很多创新与变革,有的企业抓住了机会,销售取得了更好的成绩,有的企业关门避客或门可罗雀,无法“触网”,自然就完不成任务。

荆州每年新房销售接近2万套,比较稳定,疫情下,积极“触网”的楼盘自然会占据更大的份额。


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