危与机并存！疫情倒逼房企 荆州楼盘开启“线上”模式

近日，疫情又开始冲击荆州了！荆州全民核酸检测，公交车减少，出租停运，不少商家也歇业关门，洪垸小区、顺驰太阳城小区等开始严格管理。

洪垸小区开始封闭

沙市区立即启动应急响应，在全区范围内开展全员核酸检测，做到应检尽检。

荆州的各个楼盘物业，也在政府的领导下，开始了设立核酸检测点、消毒、核查等工作。

碧桂园中央公园小区

荆州楼市也在疫情冲击下，面临较困难的局面。

比如原定于8月8日的城发新时代开盘，8月中旬的开盘的楚天都市御湖一品，面临变数，线下可能无法开盘。

但是！如今荆州很多楼盘积极“触网”，网上进行销售、开盘，你知道吗？

8月8日城发新时代线上开盘

如今是网络时代，但荆州的楼盘网上卖房子，还是比较少。

就算卖，也多是卖优惠券（淘宝双11购房节）、或者房企自己开发网络售楼中心平台，线上“看”，线下“买”，催生了新的营销模式。

在荆州，比较知名的有楚天云家（中大豪盛）、恒房通（恒大）等等，提供网上看房、联系置业顾问等功能，后期签订合同，还多是在置业顾问的指导下进行。

网上进行的“卖房”，基本是线上“锁定房源”，是将买房的一部分流程，放在了网上进行。

去年疫情荆州吾悦广场线上取得不错的成绩

去年（2020年）春节前后，荆州遭遇疫情，人们的日常生活受到了很大的影响，零售、餐饮、休闲娱乐等行业最为严重，对于房地产企业和中介公司亦是如此。

当时各楼盘售楼部关闭，置业顾问离场！

为此各房地产公司八仙过海，各显神通，有的是暂停销售，而有一些楼盘则开启网上售楼部，房企触网。

如荆州吾悦广场、碧桂园等，将售楼部放在网上，通过联系置业顾问，网上下载合同，等到疫情结束后缴纳房款。

疫情期间“锁定房源”、疫情后“成交”，都取得了不错的成绩，吾悦更是复工9天成交1.2亿，整个疫情隔离期间线上“卖了”上百套房子。

中大豪盛“楚天云家”线上买房

2020年3月18日，荆州中大豪盛地产集团推出线上购房平台【楚天云家】，上线两日注册量突破6万，为楚天系楼盘的热销取得了不错的成绩。

2021年上半年，中大豪盛夺得荆州房企上半年销售第一名，“楚天云家”的助攻可谓功不可没！

2020年淘宝双十一购房节页面

去年，还有不少房企尝试不同的“触网方式”，比如和淘宝合作。

2020年淘宝双11购房节，也有4家荆州楼盘参与，网上卖优惠券，因为是淘宝第一次购房节，经验不多，图了个新鲜，只能作为营销手段的补充，起到宣传作用。

荆州之星地下车位线上开盘页面

2020年5月23日，荆州之星地下车位线上开盘。

整个流程是先缴纳2万认筹金，5月23日10：00-10：30线上选房，5月24-26日线下缴纳车位款及签合同。

线上“锁定车位”，线下“缴纳房款、签合同”，也取得了不错的成绩。

城发新时代网上开盘

小编就发现，城发新时代将于2021年8月8日进行线上选房开盘。

2021年8月8日9：30-10：00集中选房开盘，限定半个小时。

在限定的时间内，选房开盘，数百缴纳了认筹金的购房者集中在网上，在限定时间内线上抢房。

又一家本土房企开始“触网”

楚天云家线上看施工进度

可以说一场疫情，让众多房企未雨绸缪，开始了“触网”，将开盘的一部分流程，放在了网上。

如今，越来越多房企网上“看”房，“锁定”房源，荆州已经实现！

荆州房企不仅网上“卖房”，像网上查看施工进度等，网上看样板间，功能越来越多，荆州房企也一直在行动。

小编结语

买房子不像买件衣服，可以随手买，随手退。

买房子，动辄百万的房款，需要签署复杂的合同，退房流程也复杂，并不适合完全搬上网。

如今的房企，也只是把开盘的部分流程放在网上，而且房子的价格比重过大，购买频次也低，房产电商的线上平台也只起到产品讲解和品牌宣传的作用，如要转化成交，则更依赖线下专业咨询人员的带看、办理手续、专业意见等环节。

不过房企“触网”，对荆州楼市的发展也是好事。

危机和机会是一体两面，在疫情冲击下，房企也催生出很多创新与变革，有的企业抓住了机会，销售取得了更好的成绩，有的企业关门避客或门可罗雀，无法“触网”，自然就完不成任务。

荆州每年新房销售接近2万套，比较稳定，疫情下，积极“触网”的楼盘自然会占据更大的份额。