逆势破局 领地夶夶节领跑双11的逻辑！

越到年底，市场的震荡越是明显，受疫情影响，全球资产开启了疯狂大跳水，销售滞缓、进出口受阻、劳动力不足、供应链断裂等因素影响一直延续至今，再加上房地产市场调控政策和信贷端调控政策双双收紧，导致客户信心匮乏。

在此背景下，迎来了双11购物狂欢节，这个自带光环和消费期待的节日文化符号，自然也成了各大房企的营销必争之地。

在如此严峻的市场环境与营销手段眼花缭乱的11月，领地的一场“夶夶节”，给出了自己对市场的解答。

创意出圈，对受众的精准洞察

一场好的活动有各种各样的定义，但在我们看来，最关键的第一点是记忆。

所以领地将本场活动命名“夶夶节”，简单明了，让人容易记住，也能做到在同质化严重的市场中做出差异化，同时直观传递出本次活动的中心思想，真回馈，福利大，优惠大，活动大，从而引发话题热议。

活动启幕，三大特权，从眼花缭乱的营销中脱颖而出

如何快速脱颖而出，领地夶夶节开展抢红包玩法。万元现金红包转发即领，第一波福利快速实现裂变，引发市场关注。

双11优惠提前享，作为夶夶节的第一波福利，此次活动的亮点之一，就是驱动节点，连接用户。

以双11狂欢优惠提前享的卖点，贴近市场需求，送出三大特权，交11元享受1000倍膨胀购房优惠特权，扫码领现金红包100％中奖以及现场神秘大奖抽不停，给到客户充分信心与真实优惠。

1111套补贴房源专属福利 不套路 真实惠

不套路，真实惠，是第二波活动的主旨。

具有爆炸性效果的优惠政策再加上特殊意义的节日，极易引发人们在互联网上的转发和讨论。

作为本次活动的重头戏，领地实打实地拿出了1111套官方补贴房源，不仅是爆炸效果的噱头，更是真实放送，拒绝套路的核心。

如今，各种各样的噱头营销无时无刻不充斥着人们的生活，抽奖、包邮、打折等各种诱惑十足的噱头让消费者目不暇接，想要脱颖而出，新鲜感和真实惠缺一不可。

温情暖冬，7盘联动，让福利加码升级

有热闹繁华的殊世胜景，也有闲适安逸的人间烟花，夏季纳凉于青城山的山林葱翠，冬季于峨眉山之际赏云鬘凝翠，鬒黛遥妆，这是不少人向往的四川生活。

从巴蜀古国到今日之四川，数千年悠悠岁月，如滔滔川江，既孕育了千古英才，亦淘尽了百代风流，润育了这如画的山川，如诗的史迹。

在这一轮活动中，领地启动了文旅度假七盘联动活动，包括峨眉观顶、峨眉莲花湖、都江堰观江府、天府国际康城、西昌悦邛海、广元领地城、攀枝花阳光花城七大占据优质自然资源与城市价值的文旅项目。

“领越蜀川大地，殊遇蔚蓝山海”，不仅是向往的生活方式，更是有真实的让利环节，精选度假房源购房门槛3万起、最高2999元旅游大礼包、业主再购享额外福利、推荐成交享最高12万佣金等福利大放送。

活动高潮，跨界联名，建立场景升级

光是自身项目的联动还不够精彩，因为两个品牌或者品牌+IP联合发声，总是比独立发声更有话题性。

领地与华为的联名更是锦上添花，充分整合双方资源叠加形成整体品牌印象，两者之间相互映衬，为品牌注入新鲜活力的同时足够吸引客户眼球。

而本次活动不仅是单纯的活动联名，一次线上线下的互通联合，线上免费砍价赢华为品牌好礼，线下华为智慧生活巡展，赛力斯尊崇试驾活动，吸引客户关注的同时，更重要的是能够产生裂变。

压轴活动，回归终极福利放送

一个成功的IP打造，不仅是上层建筑的搭建，更是根植于每一次行动中。

作为最后的压轴活动，自然也要回归到主线，作为实力的代名词，领地的终极福利放送也是实打实的重磅，爆款超底一口价总价168888元起购loft、抽五菱mini、还有12万壕佣、1111套官方补贴房源、抽取终极大奖等多重福利。

以重磅福利作为收官，是对于客户心理的把握，因为所有的社会扩散最终是要让客户形成品牌认可与口碑传播。

夶夶节活动期间，全国40余城各项目案场客户络绎不绝，活动现场人气炙热，壕礼抽奖环节更是瞬间将活动现场氛围推向高潮。

这次领地夶夶节不仅是一场简单的节点整合营销活动，更是在品牌内在价值上不断探索，构建精神层面上的差异，最终占据市场激烈竞争中的高地。

夶夶节的成绩也是有目共睹，线上活动点击量超10万，活动参与数超7万，发放活动福利超4万份，线下到访案场超6万人次，成交超千套，金额超20亿。

在淡市中亦能逆流而上，要归功于领地多年以来用实力铸就品牌，用口碑获得客户信任，当一个品牌在历史的发展中被赋予了越来越多超值意义的时候，它早已超越了最初作为区分商品标志的功能，成为了价值、地位、品质、承诺和服务的代表。

匠心成就品质，口碑源于信任，这也正是领地夶夶节取得成功的重要原因之一。