特色小镇如何做？26种玩法深度干货！

导读：本文由华高莱斯李忠先生的两篇精彩公开演讲稿《中国需要的特色小镇》和《全域旅游》整理而成。文章将特色小镇如何破局、成功因素以及26种玩法讲得非常透彻，文章很长，需要很多耐心才能看完，但对于正在摸索特色小镇的房企而言，非常实用及具有启发性，值得你收藏反复阅读、咀嚼。 

一、 特色小镇破局

特色小镇最早由浙江提出，国家将其定位为一种创新发展和经济发展的新模式。

2016年7月，住建部、发改委和财政部发出《关于开展特色小镇培育工作的通知》，共同提出要在全国打造1000多个特色小镇。

杭州梦想小镇

现在有一种逻辑认为“特色小镇一定得是镇”，意思是不能是城。如果是这样的话，为什么负责部门里面没有农业部？换而言之，我们更应该把特色小镇看作“城的缩小版”，而并不见得是“村的升级版”。这个逻辑我们得搞清楚。另外，到2020年国家将培养1000多个各具特色、富有活力的特色小镇；而其中“十三五”规划期间将打造超过1370个特色小镇。首批特色小镇名单中，浙江8个，山东7个，江苏7个，这三个地方最大的共同点在于产业发达。由于产业发达，小镇才多。四川虽然也有7个特色小镇，但与前三个省份不同的地方在于：人口多，而且没有经过战乱。

全国现有小镇分布图

在这个逻辑下，现在有大量的地产公司包括碧桂园、华侨城、海航都进入到特色小镇运营当中。这里面有一个特别有意思的现象。

大公司进入小镇运营

如果统计上市公司年报会发现一件事：按照公开年报，现在做产业地产类的公司市盈率和纯地产类公司的市盈率之间是4.5倍的差距。现在一些纯地产公司纷纷开始做特色小镇，因为前一轮大家觉得能够获取廉价土地的方式是产业新城，而这一轮能获取廉价土地的方式就是特色小镇。甚至有些开发商说，特色小镇是开发商能够不完全走招拍挂拿到相对廉价土地的唯一一个、也是最后一个风口。这就是为什么特色小镇这么热。

最近有记者问我三件事：

第一，特色小镇这么热，开发商一拥而上，是否值得担忧？当然不值得。之前国家还提过美丽乡村建设，没有一个开发商响应；现在好不容易一个政策让所有开发商都心痒不止，却要担心。这个逻辑是不对的。

第二，如果特色小镇长大了就失去了小镇的特色了。我想说如果你的小镇长成了一个中型城市，这说明你的选址非常正确。如同我们公司一位同事被提拔为营销副总，后来营销副总太能干，自己成立了代理公司单干了，说明这个人很有营销能力，选他选对了。中国历史上有四大名镇：河南的朱仙镇，广东的佛山镇，江西的景德镇和湖北的汉口镇。现在这四大名镇有三个都长成了中型或大型城市，你能说这三个选址都错了，只有朱仙镇选址对了吗？这恰恰值得认真思考。

第三，有人认为一旦特色小镇一哄而上会浪费资源。但这浪费的也是开发商的资源。不做特色小镇老百姓什么都得不到；但即使开发商建了许多设施特色小镇没有建起来，至少还给百姓留下了基础设施和配套。我们要想的是怎么利用这个政策，把事情做得更好。

说到这儿，我们要讨论：如果一个特色小镇交到我们手上，我们怎么能把这个事做成？现在已经有很多的公司包括华夏幸福都在向特色小镇转型。但是在中国，并不是所有的小镇都能成功——能够成功的小镇只会是少数！

现在许多人说特色小镇，都在拿欧美的逻辑说中国——像是“德国的中小城市活得很好”之类的。但德国的小镇活得很好，不代表中国的特色小镇能做好。中国并不具备能让无特色小城镇长大的土壤。之所以提特色小城镇而不是小城镇的逻辑是，有特色的小城镇不一定活，没特色的小镇一定会死。

我们从规划级配的视角思考这个问题：大家普遍认为规划级配搞得最好的是德国。德国一共八千多万人口，一百万以上人口的城市只有四个半，其中80%的人生活在50万以下人口的城市里。这其中，又有80%的人生活在20万以下人口的城市。这个配置非常合理。但是，我们提倡学习德国的时候，往往忽略了一件事：在德国人眼里，城市级配如此是很大的缺点。换言之，德国人认为德国并不是城市级配搞得好，而是没有特别大的城市。当年两德合并的时候，定都柏林。法国人出来抗议，抗议的不是两德合并，而是定都柏林——只要定都柏林，德国又会把柏林做大。时任法国总统说过一句话：“如果你定都柏林，不出20年欧洲又会是德国的欧洲。”这句话其实没有说错。大家去德国的话，不妨去科布伦茨的德国角，威廉一世雕塑底下写着一句话：“只有统一，才能强大。”整个德国都重视统一。

现在很多人讨论：“中国的大城市为什么长这么大，北京到底要不要规划和定位为经济中心？”很多人说北京应当向华盛顿学习，应该只把自己定义为政治、文化中心。这个逻辑是不成立的。世界上确实有四个国家是“大国小首都”，即加拿大渥太华、澳大利亚堪培拉、美国华盛顿、巴西的巴西利亚。但是很多人忽略了一件事：这四个国家全部都是联邦制的，而中国是中央制的。

联邦制和中央制是完全不同的。中央制政权下，基层政权的权利是来自上级向下的逐级分配；而联邦制政权下，总统的权力来自于各级基层政府向上的逐层让渡。比如我们每一个县委书记的权利其实来自中央，每个县的政府都是党、全国人大和中央人民政府在当地的派驻机构而已。但是与之相对，美国总统的权力其实没有大家想的那么大，甚至可以说美国人并不觉得总统权力很大。中国人觉得总统权力很大，不过是因为外交权、对外战争权、对外贸易权看上去都在美国总统手里。美国的联邦制政体，核心是三权分立；而中国是中央制政体，中央集权、人民民主专政。大家一定要记住，只要是中央制的国家，它的首都一定是大首都。只有联邦制的国家，它的首都才有可能是小首都。

在这个逻辑之下，中国的首都其实不算大？大伦敦装1400万人（数据来源维基百科），每四个英国人中就有一个人在大伦敦。大巴黎装1200万人（数据来源维基百科），每五个法国人中就有一个人生活在大巴黎。欧洲的四个国家丹麦、芬兰、挪威、瑞典，每个国家都至少是四个人中就有一个人生活在大首都圈。大维也纳装1/4的奥地利人。在亚洲，每四个台湾人就有一个生活在大台北。大东京装了4383万人（数据来源日本国土交通省），每三个人中就有一个人生活在大东京。大首尔装了1/2的韩国人，5000万人口的韩国养出了2300万人的大首尔（数据来源维基百科）。

世界大城市人口数据

因此，我们的北京其实不算大——不说1/5、不说1/8，只说1/10的中国人，哪怕再在1/10的基础上除以2，北京装六千万人是没有问题的。当然这里指的是大北京，而不是仅仅指北京市区。我换一个角度来说，如果北京不会长大，中央为什么要在雄安做一个新区呢？现在中央规划的雄安新区离北京的距离比大家想的远，而离北京越远做新区说明在中央的预估中北京会长很大。如果北京只有二三千万人，新区就不需要在雄安了，在固安就可以了。作为13.5亿人的大国，我们的国家规模下，理应拥有东北亚第一大城市。但是现在在东北亚，东京是第一大城市，首尔第二大，北京连第三大都悬。

欧美，尤其欧洲有一个非常重要的逻辑，叫做联邦制或者城邦制。德国是由一系列的城邦国组成的国家，被俾斯麦统一不过两三百年。最早叫法兰克王国，后来西法兰克变成法国、中法兰克变成意大利、东法兰克变成现在的德国。

德意志简史

到俾斯麦统一德国之前，这个地方的西德意志实行封建领地制，东德意志实行领主庄园制。如果非说这个地方曾经有个国家的话，这里曾经有一片共同说着德语的人民所组成的土地，叫做神圣罗马帝国。但是按照法国思想家伏尔泰的话说：“她既不神圣，也非罗马，更非帝国。这里的每一个蚊子都有她的国王。”德国有一点点像我们看到的大秦帝国——文化不发达，但组成的战斗集群非常能打，一路统一。二战结束的时候，丘吉尔曾经咬牙切齿地说：“普鲁士是万恶之源。”拿破仑也曾经说过：“普鲁士士兵简直是从炮弹里面孵出来的。”所以德国是两战的策源地，这个国家并不是我们理解的统一的国家。

法国思想家伏尔泰说德意志：

她既不神圣，也非罗马，更非帝国

看《格林童话》的都知道，里面遍地都是王子公主，嫁给王子听起来好像很幸福。其实在神圣罗马帝国时代，一个国王就相当于中国的一个镇长，而且不是大镇的镇长。嫁给神圣罗马帝国的王子相当于嫁给中国一个镇长的儿子，好像也没有特别幸福。当时的德国在不大的领土面积上分了314个邦国，构成了今天德国的300多个大中小城市。一直到今天为止，它的314个大大小小的邦国都很有城邦意识。什么叫城邦意识？每个城市都有自己的城徽、城旗、城歌、传说、教堂、球队，这就是城邦意识。

德国原有的部分小城镇

喜欢德甲的人知道德国有一个城市——门兴格拉德巴赫。城区人口只有8万，但这里的城区有电车和轻轨。我曾经问他们的政府官员，靠八万人支撑的轻轨肯定是赔钱的，年年赔为什么要开它？得到的回复是，我们门兴格拉德巴赫是老牌德甲队。养德甲队更花钱还是养轻轨更花钱？当然是德甲队！我们都养得起德甲队，养个轻轨有何难呢。门兴格拉德巴赫的小学课本中就印着这么一句话：“我是门兴格拉德巴赫人，门兴格拉德巴赫是我的家乡，是世界最美丽的地方，这辈子我哪里都不去，我要世世代代生活在我的家乡。”这就是城邦意识，就是爱家乡胜过爱中央。”

为什么只有城邦意识才能让小城市长大？道理很简单，因为小城市的医院和学校无论如何是比不过大城市的，只有大城市才能养出最好的学校和医院。北京的三级甲等以上医院40%的病人来自外地，每天仅看病一项造成的流动人口高达188万人。大城市的医疗一定比中小城市好。但如果一个人就是愿意生活在小城市不去大城市，一定不是利益的考量而是情感的考量。而这种情感不是与生俱来的，需要天天洗脑。

中国的城市是不允许有自己的城徽、城旗、城歌的。1997年11月18日，国务院发表《关于禁止自行制作和使用地方旗、徽的通知》，要求960万平方公里土地要同升一面旗，同唱一首歌。在中国第一需要的意识是家国意识或者家国情怀，你是哪儿人不重要，你首先是一个中国人。在这个逻辑下，中国大城市的长大是以部分小城镇的衰退为代价的。

美国的华裔史学家王国斌说过一句话：“欧洲从未丧失其多国体系，而中国则未能真正经历过永久的分裂。”在祖国实现统一的大目标之下，一切问题都应该为它让步。这是祖先给我们留下一笔的巨大的遗产，因此维护统一比什么都重要。

中国不存在城邦意识。我举个例子，抗日战争这个事从地域上跟四川有关系吗？没关系。四川人抗日积极吗？非常积极。380万川军出川抗战，走到山东的台儿庄浴血奋战。当年的四川人为了山东的子弟流血牺牲，四川人觉得正常吗？正常。后来四川地震了，广东、山东等各地援助四川建设，广东人和山东人觉得正常吗？也正常。为什么？因为大家是一家人，都是中国人。这个逻辑是中国赖以生存最重要的精神底线，任何人是不能触犯这个精神底线的。

有一利必有一弊，只要维护了这个精神底线，就要牺牲很多地方利益。在中国，中央意识是一直要强化的，这是核心意

识，而地方意识肯定要被弱化。因此，中国不具备中小城市长大的精神土壤。但是这里面要想让它长大，必须得做特殊的工作。

即使是德国这种有314个城邦的国家今天也遇到了问题。两德合并之后，柏林长成为一个480万人的城市，每年都要拉3万人过来，这就等于死掉10个3000人的小城市。所以我想和大家说，在中央制的国家中，大城市人口聚集，小城市落后是必然的。

欧美之后我们看亚洲，日本做的特色小镇更多是拯救性的工作。更典型的是韩国，韩国前总统朴槿惠的父亲朴正熙，在当总统时提出过“新村运动”，让每个村子都变好。干了半天发现没戏，整个政策像撒胡椒面一样，还是要重点突破。现在韩国有一系列小镇，海南有滨海产业小镇、平昌有运动休养小镇、锦山有人参草药小镇。我们今天要走的路，和韩国昨天要走的路是一模一样的。韩国的这条路对中国很有启迪，因为它的政体和家国情怀跟中国类似。但一定要立足于两件事：第一，中国大城市的成长是以部分小城市的衰退为代价的；第二件事，要想全面复兴农村是不可能的，一定要挑一些重点。

韩国20世纪70年代提出的“新村运动”

为什么不能把小镇单纯看作是农村的升级版？因为我们搞过农村的升级版。我们现在忽略了一个词“美丽乡村”。当时搞“美丽乡村”时，有些地方是走过弯路的。村子里拿到上级的拨款，让每家每户的农民花钱去整一整，把村子涂脂抹粉。出现的结果就是——乡村确实比以前好看一点。漂亮的程度对于村民过日子有点过头，但却无法把当地的村民留在村子里。这种不从根本上解决吸引力的“样子工程”，怎么可能吸引人留住人呢，更达不到吸引外人到这里旅游的地步。所以说，如果这些小镇只是刷了刷漆，就算颜色涂得再好，也不会吸引人到这里旅游，并产生额外的消费。

特色小镇与传统的农村升级，有两方面的不同。首先，特色小镇做成了它确实能安置就业；其次，特色小镇做成了确实会有人到这边来旅游，这个事是极为重要。

在2013年，中央说了一句非常重要的话：“实现城乡一体化，建设美丽乡村，是要给乡亲们造福，不要把钱花在不必要的事情上，比如说‘涂脂抹粉”。因此现在提出要把特色小镇当作内生动力，当作国家城镇化的发展途径。在这个逻辑下，开发商做特色小镇要慎重落子。

为什么很多的地产公司都愿意做特色小镇，哪怕过去做产业新城也成立了特色小镇部门？因为产业新城是一个大循环，而特色小镇是小循环，小循环能够做到“短平快”，可以把与政府的谈判周期缩短。你做一个产业新城，需要分析：做这个产业还是那个产业。

产业新城模式

举个例子，一个产业新城要做机械电子、汽车制造、模具，已经确定了三类产业，但只因为最后不确定要不要做生物科技就谈判了很久。但是特色小镇往往去拿地的时候，这个特色小镇多多少少是有一些本地特色，没啥好纠结的；而且这个定位一定是锐利化的，不会定好几个产业。确定了机械电子就可以只做机械电子，我就是把这个核心产业做到底，定位好做，规划也好做。

“有限”是特色小镇打造的关键，也是魅力的关键。它是在有限产业下吸引有限的人群，用有限的打造手法形成有限规模的逻辑。现在很多开发商宁可把一个产业新城拆分成三四个特色小镇，这样它每一个小镇的运作的确定性都大幅增强，这就是特色小镇现在骤然增多的原因。现在甚至有人提到要利用特色小镇的思维做旧城改造，我觉得中国人的创造力是非常厉害的。

特色小镇模式

二、特色小镇的成功要素

特色小镇要成功，有四件事特别重要。

第一，靠城市，这是最重要的事。只要离都市近，尤其离大都市近，哪怕特色不是特别鲜明也值得大家去投资。旅游资源中真正能赚到城市钱的，并不是资源绝对好（但）离大城市绝对远的，而是资源相对好（同时）离大城市绝对近的。因为只要你拿大都市周边的地，你拿到的就是大都市的一部分。

大小城市的能量交换

比如北京和雄安之间要做特色小镇，其实你拿到的就是大北京的一部分。南边的雄安是大都市，北边的北京是大都市，这中间的小镇即使没什么特色也要拿，为什么呢？因为北京周边是由北京带来的人群，这些人进不了北京的话就会来这些周边地区。举个最简单的例子，河北的燕郊。燕郊的成功不是因为燕郊有魅力，而是因为北京有魅力。很多人在北京买不起房跑到燕郊区买房。所以北京、上海周边都有很多小镇，这就是后花园的逻辑。

换个说法，野三坡和九寨沟，哪个漂亮？绝对是九寨沟。但哪个赚了更多北京人的钱呢？野三坡。对一个北京人来说，去九寨沟以一生多少次衡量，去野三坡是以一年多少次来衡量。因此在大城市周边有着一系列机会发展特色小镇。北京周围有基金小镇、机器人小镇、影视小镇、温泉小镇；上海周围也有一系列小镇。这些就是我说的，在大城市周边，跟大城市互动更加方便，也更强，这个是选址的第一个逻辑。京津冀、长三角、珠三角，以后这里一定是我们小镇的主战场，包含大武汉周边、大成都周边，这些都是小镇的密集地。

大城市圈周围的小镇

第二，强资源。如果你的小镇不靠近大城市，但是你有特别强的资源，也是没问题的。比如美国有一个非常著名的好时镇，做的是好时巧克力，每个人都吃好时巧克力，桌上就摆着巧克力。

美国巧克力小镇

如果我们要做一个雀巢咖啡小镇也能做成，我们每个人都会喝雀巢咖啡。这种强资源是指有认知的强资源。但如果有一个玻璃厂，告诉你每罐雀巢咖啡的玻璃都是我们生产的，这个事就差点意思了，这个事没有认知。浙江有很多小城镇都是依托产业做起来的，比如嵊州的领带、缙云的带锯床、瑞安的汽摩配件。

浙江产业小镇分布图

但一定要注意，有资源和做成特色小镇不是一回事。问一个最简单的逻辑，你们觉得嵊州的领带比较容易成为特色小镇还是缙云的带锯床更容易呢？当然是嵊州的领带。因为b2c的产业要比b2b更容易成功。浙江有个做袜业小镇，但你们觉得如果用做袜子的原料腈纶打造小镇能成功吗？工业中间产品要做相当困难，但是终端产品要做这个是没有问题的。

还有“某某原产地”，这个是没有问题的。原产地是种限定产品，别人去仿制也是做不出来的。比如说加拿大有龙虾小镇；还比如中国的阳澄湖，今天的阳澄湖大闸蟹已经是一个符号了。你们今天吃到的大闸蟹分三类，一种是“学历教育”，一直长在这里；一种是“进修教育”，昨天还不在这里今天就到了阳澄湖；还有一种是“证书教育”，你都不用来了我们就认证你是阳澄湖的蟹了。

阳澄湖大闸蟹

第三，有共识，有共识是超级重要的事。如果你这儿什么都没有，但你这儿是公认的董永故里，你觉得这个地方值得拿吗？当然值得！比如说我们前一段时间接过一个项目。一个公司在北京房山准备做一个小镇，让我帮忙在两个备选小镇中二选一。那位老总刚开口和我说：“一个小镇是周口店，还有一个……” 我就直接和那位老总说：“咱别还有一个，就周口店吧。”但这个老总说“你要知道，周口店的资源不丰富。”我想说：再不丰富它也是周口店，这个IP共识太强大了。大家要知道，现在每个人都有手机，传播越来越多，但咱们脑子里面的共识是会越来越多还是越来越少？只会越来越少。

信息传播越来越多，脑子里共识越来越少

我说两个非常有意思的事。现在的春晚收视率越来越高还是越来越低？越来越低。春晚广告的收费是越来越高还是越来越低？越来越高。为什么呢？因为相对收视率越来越高。你现在或许不再看春晚，但是别的节目你更不看了。春晚已经变成了让咱们十几亿华人到了某个时段一起坐下来一起干的唯一一件事。

大家说现在卡拉OK是越来越火还是越来越不火？不火。为什么？卡拉OK是什么地方？K歌的地方。什么叫K歌，你唱歌给我听，我唱歌给你听。以前的时候你唱的歌我会唱，我唱的歌你会唱。现在你唱的歌我完全不知道，我唱的你完全不知道。（在座各位）知道初音未来的请举手？初音未来是一个人造的声音，它唱过非常多的歌，它是不知疲倦的。初音未来是现在的一种虚拟偶像。对于年轻人来说，初音未来是极著名的，而对于老人来说根本不知道。一言以蔽之，我们现在是越来越缺乏共识的时代，当我们越来越缺乏共识，那些已有的共识就变得极为值钱。

在中国，只要是一个共识就有人去争。天仙配里董永的“董永故里”，安徽的安庆、天柱山、当涂、江苏丹阳、金坛、东台、河南武陟、汝南、湖北孝感、山西万荣、山东博兴都在争。连“西门庆”这样的IP，也有不少城市要争夺谁才是“西门大官人的真正故乡”。

争执不下的“董永故里”

什么叫有共识，什么叫没共识？中国搞了很多旅游秀，为什么有些成功，有些就不成功？印象刘三姐、印象西湖、印象大红袍、宋朝千古情都比较成功。那些不成功的旅游秀，关键在于搞错一件事：我跑到你这儿来旅游，没有时间听你讲新的故事。40分钟或许还能接受你把一个老故事用全新的方法进行诠释，但是你要给我讲新故事，就断断不可以了。

 “印象刘三姐”中的刘三姐就是一个巨大的共识，现在管它叫IP，我们翻译叫知识产权。《罗辑思维》的作者罗振宇曾经说：“世界越来越破碎，那些治愈破碎的力量就会变得越来越值钱——这个力量我们称之为共同的认知”。我觉得IP叫做“共同的认知”更合适现在全国有20多个城市在争夺董永故里，这个事情有共识，也是值得争的。只要一个地方有共同认知的名人或者名事，我们就可以以此为基础做成小镇。

第四，做旅游。成功的小镇不仅要选址准确，还一定要加入旅游元素！小镇没有旅游是无法成功的。我们可以这么说，有旅游的小镇未必能成功，但是没有旅游的小镇是成功不了的。以浙江的大唐袜艺小镇为例，什么样的叫袜子工厂，什么样的叫袜业小镇，这两者之间跨越的最重要的一步，就是旅游。

浙江的大唐袜艺小镇

一个工厂只是做袜子，没有人来参观，这是袜子工厂；来了游客并且带来一系列收入了，这个就叫袜业小镇，这是极重要的一个跨越。旅游是特色小镇非常重要的一部分，只是有的小镇以旅游为主，有的小镇把旅游当做辅助，但没有旅游的小镇是一定没戏的。 现在有的地方是“健康+旅游”，有的地方是“多元历史+旅游”，但不管怎么样，旅游是必须有的。

先有旅游而后有特色小镇

什么是旅游？从你住腻了的地方跑到别人住腻了的地方去看一看，这叫旅游。

第一、宣传很重要！要卖特点。如果这个特点是缺点可不可以？只要足够“缺”，就可以卖！夏天太热是不是缺点？是缺点。但如果你是全国夏天最热可不可以搞旅游？可以！吐鲁番，地表温度可以达到75.7度，中央电视台记者采访一位河南游客时，这位游客感叹：“我都站不住，吐鲁番真是名不虚传”。这就是我说的，一定要卖特点。

我们都知道旅游是为了看风景，不一样的风景才叫风景。俗话说，在家千日好出门一日难。人只要出去旅游肯定都有转换成本。但是不是转换成本越高，我们对旅游就越不满意？当然不是！珠穆朗玛峰上去一趟转换成本是生死代价，但还是有很多人去，而且大都是有钱有名的人去。那么攀登珠穆朗玛峰的人对这样的旅游满意吗？满意！为什么？因为是珠穆朗玛峰啊！世界知名！足够你回来要跟人炫耀一辈子了。

所以大家一定要搞清楚，对旅游来说，形成知名度时非常非常重要的。所以宣传比景点打造更重要！因为旅游永远是先知后游，绝对不是先游后知，先游后知不是游客干的，那是徐霞客干的事。

第二，唯一性很重要！一定要把自己编成第一和唯一。这是旅游中最关键的事。因为根据接受学的逻辑，人们只记得住第一，人们记不住第二。我曾做个测试：我问过很多人中国第一个奥运世界冠军是谁？大家都知道是许海峰。但是问第二是谁？基本上没有人回答的出来。同样，当我问很多人中国第一个宇航员是谁？绝大部分人都能迅速回答出：杨利伟！可是没有几个人记得第二人是谁。人们记不住第二，只记住第一。这就是我说的编也要编出第一和唯一的原因。因为，成为第二就意味着被遗忘。

这个第一和唯一可不可以编出来？可以。连云港说自己是孙悟空的家乡，这个事对旅游有意义吗？有意义！因为“孙悟空的故乡”比任何其他自然景观资源都能更有效地激发孩子们的旅游向往度！同样，我儿子9岁，现在学英语起劲。我说你为什么学英语？他告诉我学好英语去美国玩。我问他，为什么要去美国玩？他给我的回答是，因为米老鼠的家在美国呀，只有美国才有真的米老鼠呀！

第三，繁华夜色很重要！这点最重要！小镇本身到了晚上要做到安静一点还是热闹一点？热闹！这个特别特别重要。只要不热闹，那是没人去的。德国诗人库尔特· 图霍尔斯基写过一首诗《理想》：“我想要一幢在郊外的有着大露台的别墅，面向波罗的海，背靠弗里德里希大街。”我最想住的地方，是中国最好有这么一个地方，面向南中国海，背靠上海南京东路；一边是云南玉龙雪山，一边是北京的三里屯——这个逻辑叫面向风景，背靠繁华。

我说一个很成功的例子，中国哪一个旅游城市是面向风景背靠繁华，夜生活极丰富的旅游城市。丽江，这个毫无疑问。白天或许可以不去丽江，晚上一定要去。到了晚上丽江的旅游就剩下一个特色主题——艳遇。丽江能留住人，最重要的是晚上能留住人。在一个小镇里面搞旅游，晚上极为重要。吃四百块钱的饭顶多有一百块钱的毛利。住四百块钱的床，就最少有三百块钱的纯利。就算要实现开发价值，最终是要在周围卖房子，也必须把旅游先做热。因为来这里睡一个晚上的人，不见得买一套房子，但连一个晚上都不肯睡的人，怎么会在你这儿买房子呢？这是一个基本的逻辑。

因此对旅游来说，一，宣传很重要；二，唯一性很重要，一定要编成第一和唯一；三，繁华夜色很重要。

三、打造特色小镇的“武器库”

现在给大家介绍一下特色小镇的手法库，我一共梳理了26种，希望大家可以学到一些特色小镇的打造手法。

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产业磁极型

产业型小镇也分几种，第一种是在地资源利用型。

1)  茶小镇

托地域形成特色的茶小镇，这个手法在中国很值得借鉴。因为在中国有很多种茶的地方，但真正通过种茶赚到钱的主要是福建和云南。为什么同样是种茶，浙江赚到的钱却没有福建、云南的多？因为这两个地方的茶，一个是可储藏可炒作的红茶和乌龙茶，一个是可长期做礼品收藏的普洱茶；而浙江出产的绿茶是即时消费品。不管西湖龙井多好，只要是即时消费品，农民就很难通过种地来发财。农民真的想通过种东西发财只有一种可能性，不是把农产品卖出去，而是把人请进来。

当年北京和新疆通高铁的时候，央视记者现场采访吐鲁番的老农民，新疆和北京通高铁是不是特别高兴？是。是不是葡萄干能卖到北京去？老农民说你是啥脑子啊？你忘了一个事，高铁不是运货的，高铁是运人的。葡萄干早就卖到北京去了，也没赚多少钱。我们现在是盼着把北京人“骗”到吐鲁番来，这比卖一年的葡萄干都划算。这个老爷子虽然说的有些调皮，但他说的理对吗？没错。一定要把人给请进来，只有请进来在这里面消费的余地才能大得多的多。

举个例子，日本的宇治市打造了“茶小镇”。中国产茶的地方没有一个像宇治做的那么好。他们做“宇治玉露”，是保留的中国唐代的茶道。如果你觉得日本茶道很难喝，说明你不喜欢唐朝的茶道。在唐朝，茶写作“荼”，是拿一个茶饼烤一烤，磨成粉后加盐、大料，有的时候还加葱姜蒜。现在唐代的茶道只在西藏和日本保留下来。